방문자 수를 늘리고 잠재 고객을 끌어오기 위해서 제목과 설명을 최대한 활용하라.

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잡지, TV 등의 오프라인 광고는 광고 자체에서 제공되는 확장된 공간과 시간 덕분에 자신들의 메시지를 효과적으로 전달하기 위해 사람들을 웃고 생각하고 추억하게 만드는데 좀 더 여유로울 수 있다.

이에 반해 검색 광고는 그러한 여유가 없다. 당신이 잠재고객에게 보여줄 수 있는 것은 15자의 제목과 45자의 설명만이 전부다. 그나마 오버추어의 경우는 그 제한폭이 다른 경쟁자들에 비해 좀 더 나은 편이다. 때문에 검색 광고 집행자는 질 높은(구매전환 가능성이 높은) 트래픽을 효과적으로 유도하기 위해서 제목과 설명에 매우 정확해야 할 필요가 있다.

 

 

제목과 설명이 왜 중요한가? 몇가지 이유를 들 수 있다.

 

 첫째, 잠재고객에게 회사 소개를 하는 역할을 한다.

 둘째, 그 몇 개의 단어들이 회사 사이트의 수준을 알려주고 사용자들로 하여금 사이트에 방문할

         가치가 있는지 결정하는데 도움을 준다.

 셋째, 가장 중요한 이유는 관련성이 많은 제목과 설명이 검색을 행한 인터넷 사용자의 니즈

          (Need)를 충족시킬 가능성이 높고 이는 높은 구매 전환률로 이어질 가능성이

          크기 때문이다.

당신의 이상적인 고객들을 설명해 보라 그들은 누구인지, 그들은 무엇을 하는지, 왜 그들이 당신의 회사가 필요한지?

기본
오프라인 광고의 효과를 알기에는 많은 돈을 포커스 그룹과 컨설턴트에게 쏟아 부어야한다. 예를 하나 들어 보자. 과연 브리트니 스피어스가 펩시 TV광고에 출연한 것이 펩시 매출에 도움을 주었을까? 아마도 그럴 것이다. 하지만 아무도 정확한 수치는 모른다.

우리의 가장 성공적인 광고주들로부터 당신의 검색광고 효과에 확실한 도움이 될 만한 제목과 설명 작성법을 얻었다. 다음은 제목과 설명을 짓는 기본적인 전략들이다.

• 키워드를 제목과 설명에 포함시켜라
• 가능하다면 검색어로 제목을 시작해라
• 검색 유저의 요구에 맞는 상품과 서비스에 대해서 정확하게 설명해라

등록내용 품질 관리
검색엔진 전문가인 케서린 세다는 등록내용을 수정할 때 단순히 클릭수가 많아지도록 하는 것에 집중해서는 안 된다고 말한다. "검색엔진 사용자들은 결과 페이지에서 수 많은 웹사이트의 리스트를 접하게 되는데 문제는 어떻게 당신이 '원하는' 고객만 당신의 등록내용을 클릭하게 할 수 있는지" 이다. 즉, 단순히 구경만 할 사람이 아닌 실질적으로 구매를 할 사람들을 유인할 수 있는 제목과 설명을 작성해야 하는 것이다.

"타겟 시장을 겨냥해라. 이상적인 고객을 설명하라. 그들은 누구인가, 무엇을 하는가, 왜 당신 회사가 필요한가?"

 

세다는 최근 플로리다에서 집을 사고, 재건축하고, 임대하는 영국인들을 타겟으로 하는 BritishHomesGroup.com 과 함께 업무를 진행한 바 있다. BritishHomesGroup.com은 오버추어 검색서비스를 시작하면서, 비효과적이었던 신문광고나 잡지광고 등은 줄이는 한편, 잠재고객수는 두배를 늘릴 수 있었다. 다음은 오버추어 등록내용의 예이다:

 

제목 : 영국인 플로리다 담보 중개인
설명 : 플로리다의 부동산을 소유하고 있거나 소유하고자 하는

       영국에 계신 분들께 맞춤 담보 융자 서비스 제공

 

위의 등록내용은 정확한 타겟 시장의 고객을 겨냥하는 방법을 잘 보여주고 있다. British Home Loans Florida는 오직 플로리다에서 부동산 매매와 임대를 하는 영국에 사는 사람들만 타겟으로 하기 때문에 지역적인 검색어를 등록내용에 제대로 포함시켰다.

British Home Group은 잠재고객과 효과적으로 커뮤니케이션 하기 위해 타겟이 명확한 광고 문구를 이용하고 있고 지역적으로 맞는 고객에게 접근하기 위해 오버추어 영국을 통해서 광고를 하고 있다.

 

"사람들의 나이, 성별, 결혼 유무, 직업, 근무하는 회사의 업종, 취미 등에 따라 어떻게 당신의 상품과 서비스를 차별적으로 알릴 것인지 고민하라. 무엇을 말할 것인가. 당신의 이상적인 고객을 정확히 정의할 수록 그들의 관심과 니즈를 충족시킬 수 있는 제목과 설명을 쉽게 작성할 수 있을 것이다. 그리고 그것이 바로 그들을 더욱 당신의 회사로 가까이 끌어들일 수 있는 방법이다."
검색엔진 전문가 세다의 말이다.

클릭수를 늘리고 나아가 적절한 방문자의 수를 늘리기 의해서는 제목과 설명을 작성할 때 다음의 팁들을 기억하라.

• 방문자가 당신의 사이트에서 무엇을 발견할 지를 설명해라. 그가 사이트에서 얻게 될 것이 무엇인지를 명확히 알려라. 예를 들어 물건을 살 수 있는 사이트인지, 아니면 평가를 읽을 수 있는 사이트인지.
• 설명과 제목은 검색어와 연관있는 사이트의 특정 내용에 초점을 맞추어야 한다.
• 제목과 설명을 간결하고 사실적으로 써라. 가장 성공적인 광고주들에 의하면 가장 효과적인 등록내용은 명확하고 간결하며 정확한 정보를 제공한다. 최고의 결과를 얻으려면 제목과 설명에서 간결하게 핵심만 말하며 거짓이나 과장은 하지 말아라.

  [출처] 오버추어, 공적인 제목과 설명 만들기 (쇼핑몰 대박못내는 진짜이유!) |작성자 프런티어