보라빛 소가 온다

등록날짜 : 2009.02.03 12:00

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마케팅 혁명가 세스 고딘의 화제작
<퍼미션 마케팅> <아이디어 바이러스> 등 세계적인 베스트셀러를 통해 독창적인 마케팅 기법을 제시해 온 마케팅 혁명가 세스 고딘의 신작. 세스 고딘은 미국 스탠퍼드 대학에서 MBA를 마치고, 최초의 인터넷 다이렉트 마케팅 회사인 요요다인을 설립했으며, 1998년 이 회사를 야후!에 매각한 뒤 야후!의 다이렉트 마케팅 담당 부사장을 역임했다. <비즈니스위크>는 그를 "정보화 시대의 최고 기업가"로 명명하기도 했다. 세스 고딘의 새 책 <보랏빛 소가 온다>는 2003년 아마존 독자가 뽑은 최고의 책 Top 50에 선정되었으며, 뉴욕타임스와 월스트리트저널, 비즈니스위크의 베스트셀러 목록에도 올랐다.

'보랏빛 소'란 무엇인가?
세스 고딘은 어느날 프랑스 농촌을 여행하던 중 차창 밖으로 소들이 평화롭고 한가로이 풀을 뜯고 있는 장면에 매료된다. 그러나 그것도 잠시. 계속 이어지는 똑같은 풍경에 그는 곧 지루해졌다. 아무리 아름다운 풍경도 반복해서 보면 싫증이 나는 법. 그때 그의 머리를 번쩍 스쳐가는 것이 있었다. 저 천편일률적인 누런 소들 가운데 '보랏빛 소(Purple Cow)'가 갑자기 나타난다면? 그것은 단번에 사람들의 눈길을 잡아끌 것이다. 따분하고 지루한 풍경에 지친 사람들에게 신선한 자극과 기쁨, 영감을 제공할 것이다.

광고는 죽었다!
이때의 경험에서 탄생한 책이 바로 <보랏빛 소가 온다>이다. 저자는 말한다. 세상은 광속으로 변하고, 기존의 마케팅 방법으로는 소비자들을 사로잡을 수 없다. 예전에는 좋은 상품을 만든 뒤, 엄청난 비용을 투입해 신문 또는 TV에 광고 공세를 펴서, 자사 브랜드를 소비자들에게 각인시키는 방식으로 마케팅을 했고, 그것이 쉽게 먹혀들었다. 그러나 지금은 어떤가? 이제 세상은 바뀌었다. 너무나 많은 비슷한 상품과 서비스, 홍수처럼 쏟아지는 광고 공세로 소비자들은 웬만한 것에는 눈길조차 주지 않는다.

리마커블이 해답이다!
고만고만한 지루한 제품을 만들고, 여기에 천문학적인 광고비를 쏟아부어 인지도를 높이고, 이를 통해 매출을 올리는 기존의 안일한 마케팅 방식은 이제 통하지 않는다. 지루한 것은 곧 죽음과 통한다. 마치 왕을 즐겁게 하지 못하면 죽고 마는, 아라비안 나이트의 소녀 세헤라자데처럼. 제품이나 서비스 자체가 눈길을 끌고 입소문의 대상이 되어야 한다. 그러러면 '보랏빛 소'처럼 '리마커블'해야 한다. 주목할 만한 가치가 있고, 예외적이고, 새롭고, 흥미진진한 것이어야 한다.

"쇼핑몰·홈페이지·오픈마켓
블로그·페이스북·이메일 등의 각종 마케팅 글쓰기,
각종 광고, 영업, 판매, 제안서, 전단지
반응율 3배×10배 이상 높이는 마법의 8단계 공식"

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